CLIENTE: Tríade Embalagens

SERVIÇOS EXECUTADOS: Consultoria empresarial

Apesar da empresa ter um controle histórico das suas vendas, não havia um detalhamento delas para que fossem tomadas decisões gerenciais, bem como acompanhamento prático e objetivo no dia a dia.

A Gestão Simplificada realizou um estudo com os registros das vendas para que fosse definida uma classificação, conhecida como Curva ABC de Vendas, para que várias ações fossem tomadas na empresa, alcançando os seguintes resultados:

Classificação nova dos clientes por porte de compra
Identificação do ticket médio e a sazonalidade das compras dos clientes para direcionar a força de vendas
Classificação nova para os produtos e reorganização do catálogo
Estabelecimento de metas de vendas e acompanhamento dos respectivos indicadores

RESULTADO FINAL: Aumentaram as vendas, devido a melhoria da capacidade do negócio em direcionar a força de vendas e melhoria no processo de gestão dos representantes